Revenue en un Hotel de Lloret de Mar. Y pequeña presentación.

El revenue ya se ha convertido en uno de esos palabros del que todos son especialistas.

Si googleas este concepto encontrarás cientos de Post hablando de que es, de como aplicarlo correctamente y como maximizarlo, supuestamente.

En este concretamente, hablamos de una serie de claves aplicadas a Hoteles Vacacionales.

Porqué diferenciar? Por que por mucho que algunos gurús te lo quieran vender, los vacacionales y los urbanos no pueden, ni deben, ser dirigidos igual en cuestión de revenue.

No soporto el lenguaje que utilizan muchos blogs de dirección hotelera y marketing así que si buscas eso, este no es tu blog.

Mi apodo punk es porque en el entorno profesional soy directa, clara y no bailo el agua.

No necesito meter en cada frase palabritas hoteleras y marketinianas para presentarte la idea. Ni hacer un speech sabiondo.

5 claves para hacer Revenue en un vacacional.

Lee. Tan simple como eso. El Revenue del 2008 nada tiene que ver con el del 2018. Ponte al día.

Usa de forma inteligente los Stop Sales y mínimas estancias. Poco mas hay que decir, dale vueltas.

Mapea Booking.com. Paseate por tus competidores y aprender a sacar conclusiones.

Márcate un minimo de ocupación para luego poder hacer Revenue del bueno.
Aqui te podria soltar un rollo pedante sobre RevPAR y ADR pero es bastante mas básico.
En los vacacionales hay bloqueos, operativas, grupos en opción… Si tienes un hotel de 400 habitaciones necesitas por lo menos 250 para poder hacer revenue del bueno en tu hotel vacacional. Es decir, a partir de la habitación 251 ya puedes intentar ganar mas por esa habitación. Antes de la 251 pues, alma de cántaro, se llama producir.

Llenar por llenar. No. No, no, no…
Aqui tengo que darle mérito a mi actual Director General, mi pasado trabajando en receptivo y masacrando precios en Lloret de Mar hicieron que durante mi primera temporada como Booking manager quisiera llenar a toda costa. Obviamente sabiendo de Revenue parecía tarea fácil.
Pero el Director me dijo:” prefiero tener esa habitación vacía a que me la vendas a ese precio.J.M”.
Esa frase cambio mi percepción del Revenue en los hoteles.
Y mira que yo de Revenue y estrategia se un rato. Y me obligó a readaptarme a un producto hotelero que si, que quiere llenar, pero no quiere prostituirse.

Si os gusta el tema del Revenue y tenéis ganas de alguna buena lectura os recomiendo a @jaimechicheri

Su trabajo fue uno de mis primeros acercamientos con el concepto, y aunque toca mucho hotel en general, si sabes extraer la idea, para vacacionales es material sobresaliente.

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Si no estas dispuesto a soportar lo que te pueda decir, mejor no preguntes.

Pero si quieres preguntar: punkelisabeth@gmail.com 

 

 

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